Од Минхен до Довер: каква беше вашата претприемачка визија што ви овозможи да ја претворите кризата во нова можност за раст?
„Сè започна пред три години, кога од весниците дознав како Брегзит предизвикал царински превирања, а британските власти беа зафатени со барање модели што ќе ги следат во реорганизацијата на нивниот систем. Претчувствував дека оваа ситуација може да претставува одлична можност и за нас. Брегзит го трансформираше Обединетото Кралство од членка на Европската Унија, со отворени граници и трговија без царина, во надворешна држава, слична на Швајцарија. Ова значеше дека сите царински операции мораа да се реорганизираат, со нови прописи и процедури. Беше јасно дека нашето швајцарско искуство може да биде важно.“

Кои беа следните чекори во имплементацијата на овој проект?
„Веднаш почнав да планирам како да ја претворам оваа визија во реалност. Веднаш го контактиравме Алесандро Бути, искусен семеен пријател и претприемач, кој е добро познат и високо ценет италијански царински службеник. Неговото искуство во областа и неговиот ентузијазам беа веднаш очигледни. Набрзо, веќе бевме тројца: јас, татко ми и Алесандро Бути. Додека татко ми и Алесандро, можеби поради нивните секојдневни обврски, го гледаа овој потфат како долгорочен проект, јас веќе бев на работа.“

Сепак, почетоците наидоа на не малку тешкотии…
„Навистина. Нашата авантура започна токму кога пандемијата избувна во светот. Во секој случај, во време на целосен карантин и растојание од повеќе од 600 милји, решивме да отвориме компанија во Обединетото Кралство, во Довер, инспирирана од швајцарскиот модел. Со помош на двајца нови вработени и канцеларија во историскиот центар на Довер, Franzosini & Butti Ltd се оформи. Зачудувачки, сето ова го постигнавме без никогаш физички да бидеме на лице место. Регрутиравме соработници без да се сретнеме лично со нив и ја избравме нашата канцеларија врз основа на виртуелни посети. Веќе ова беше одличен прв чекор кон успехот. Решителноста, практичното чувство и претприемачките вештини презедоа предност. Дури и најтешкиот проект можеше да се шематизира на таков начин што можеше да се преземе и спроведе. Така се роди Franzosini & Butti Ltd. Компанијата почна да работи веднаш, дури и пред да го финализираме отворањето на банкарска сметка, што во Обединетото Кралство е прилично долга постапка, нудејќи ги првите услуги бесплатно на нашите клиенти најмалку два месеци и за да се осигураме дека нивните движења во заедницата нема да бидат прекинати. Овој пристап ни овозможи брзо да изградиме солидна репутација.“ засновано на доверба и сигурност“.

„Тимската работа, комбинирајќи го ентузијазмот и иновативноста на младите луѓе со мудроста и искуството на ветераните, е клучот за надминување на секој предизвик.“

Како го решивте проблемот со работењето во многу поинаква царинска регулаторна рамка?
„Немаше никакви упатства што требаше да се следат, па затоа бевме принудени да трасираме нов курс. Покрај тоа, сè се спроведуваше без да користиме никакви владини субвенции или поддршка, ниту во Швајцарија ниту во Велика Британија. Искуството што го стекнав со отворањето на канцеларијата во Монако беше клучно. Присуството на терен, способноста за координирање на операциите со матичната компанија и вниманието кон деталите ѝ овозможија на Францосини Монако Сарл да стане првата компанија овластена како царински оператор директно од царината на Кнежевството. Како директор и партнер, исто така, на англиската компанија, лично се грижев за сите практични прашања во соработка со матичната компанија Тепортен Груп СА и Алесандро Бути, поставувајќи ја новата канцеларија врз принципите на ефикасност, компетентност и брзина што ги разликуваат услугите што ги нуди групацијата. За неколку месеци, канцеларијата во Довер беше отворена и оперативна, подготвена да обезбеди ефикасни и иновативни царински услуги. Нејзиното отворање означи пресвртница за Тепортен Груп, докажувајќи дека со вистинско лидерство и јасна визија, можно е да се напредува дури и во најтешките времиња.“

Гледајќи напред, какви се вашите планови за во иднина?
„Имаме многу амбициозни планови. Сакаме дополнително да ги прошириме нашите активности во Обединетото Кралство, отворајќи нови царински агенции во главните англиски пристаништа и развивајќи оперативен оддел посветен на ракување со домашни англиски и поморски пратки, со цел да им понудиме на нашите клиенти сè посеопфатна и интегрирана услуга. Нашата решителност и дух на иновации ни овозможија да ја претвориме идејата во успешна реалност и сме подготвени со ентузијазам да се соочиме со новите предизвици што ги носи иднината.“

Кои се вредностите што ги движат активностите на вашата група и затоа го одредуваат нејзиниот успех?
„Тимската работа, комбинирајќи го ентузијазмот и иновативноста на младите луѓе со мудроста и искуството на ветераните, е клучот за надминување на секој предизвик. Историјата на Тепортен Групацијата покажува како претприемачката визија, заедно со единството и соработката, може да ги претвори кризите во можности.“